健亨網路行銷-seo上首頁 下拉關鍵字 部落格行銷

現任永達保經高雄區經理的莊聆瑄，從民國77年踏入保險業，一直有著優異的銷售成績，不過，12年前進入永達，才真正創造屬於自己的專業和舞台！ 莊聆瑄說，「永達是目前保險經紀人市場採用保險公司制度又同時享有經紀人優勢的一家保經公司，也已經是保經產業的第一品牌。

尤其在最早以保險介入退休理財和財富管理市場的策略下，專業已經成為永達人最大的優勢。」

面對目前少子化、高齡化的社會結構，以及長期低利率的投資環境，莊聆瑄認為，如何幫助客戶對抗財富縮水的窘境已成了當務之急。而永達保經十多年前就鎖定退休理財保險市場的正確策略，以及對教育訓練的大量投資，成為她成功開拓事業的主因。

莊聆瑄強調，這幾年銀行保險通路崛起，對於保險業務員確實帶來壓力，目前已有六、七成的保費收入來自銀行通路，不過，由於銀行保險多銷售躉繳型、短年期的儲蓄商品，在低利環境下，忽略了客戶「財富總量」和「長期增值」的重要需求，殊不知透過時間複利的特性、找到對的商品才可能讓客戶達成優質的退休目標，而這也正好讓永達的專業理財在保險推廣業務有了無限寬廣的市場。

莊聆瑄認為，台灣保險業歷經數十年的發展，國人保障型的商品大多已經足夠了，目前除了要協助客戶將不夠的基本保障補足，更重要的是要讓客戶的資產可以透過保險商品「長期鎖利」。例如近期有業者推出包含現金價值的長期看護險，就是可以幫助客戶補足保障缺口同時兼顧資產增值的保險商品。

看好未來退休保險理財市場的發展，莊聆瑄認為，想要踏入保險業的新秀只要秉持熱情和樂於付出的心態，加上積極主動、樂觀活力、創意思考等三個條件，一定能找到適合自己發展的舞台。

尤其應該找像永達保經這種可提供豐富專業教育訓練的公司，才能讓專業內化成為客戶需要和聽得懂的語言，在銷售上更添優勢。

展望未來，莊聆瑄除了繼續展現在幫客戶資產保值、增值方面的專業，還打算把過去從公司主管身上學到的培育人才經驗傳承下去，讓更多人可以受惠到保險理財規劃的實質好處，打造自己下一個事業高峰。